看看有进取心的公司如何与 ORCA 一起增长。

在三个拉美市场运营的数字银行应用 · ORCA Ads — 用户获取

优化已入金账户，而不是注册。

挑战：只有一小部分安装 — 几个百分点 — 最终到达已入金账户，且入金可能比注册晚数周。按注册调优的投放带来从未转化的量，而激励金额也吸引了欺诈安装。

做法：预测沿漏斗串联 — 安装到注册到申请到入金 — 即使终端事件每周只有几十次，出价仍能保持信息充分。每次拍卖都运行出价前无效流量过滤与应用级排除。

结果：四周读数期内，每个已入金客户成本改善 15–30%，约 3–8% 的竞价请求在花费承诺前被过滤。

「注册从来不是我们的问题。已入金账户才是。一旦投放被允许预测到漏斗下游那么远，流量结构在几周内就变了。」— 增长副总裁

拥有数万活跃卖家的区域综合商品市场平台 · ORCA Commerce Media

从卖家出资的促销预算，变成真正的广告业务。

挑战：广告收入低于 GMV 的 1%。卖家购买版位却没有 SKU 级回报证明，预算从不续费；内部团队也担心更多广告会损害搜索相关性。

做法：赞助商品先在搜索与浏览上线，排序同时权衡预测购买概率与出价，由市场平台设定相关性下限，并从卖家目录 feed 自动生成自助投放。SKU 级 ROAS 报表直接向卖家开放。

结果：首批投放在 10 周内上线；第一年内广告收入超过 GMV 的 2%，参与卖家的赞助商品通常回报 3–6 倍 ROAS。搜索转化率未下降。

「担心的是把搜索变现会牺牲转化。并没有，因为在这里，匹配差的商品买不赢匹配好的商品。」— 变现总监

在 12 座城市扩张的外卖平台 · ORCA Ads — 用户获取与再互动

购买第二单。

挑战：大约三分之二的首次客户从未下第二单，因此促销驱动的获客在结构上不盈利。更糟的是，花费触达了配送范围之外的客户，以及运力短缺时段的客户。

做法：定向收窄到活跃服务区内的邮政编码级别，预算按时段切换，优化事件从首单改为 30 日内的第二单。生命周期投放再互动那些下过一单后停滞的客户。

结果：新获取客户的 30 日留存提高 20–35%；流失群体中 8–15% 在 30 日内被挽回，成本比获取新客低 40–70%；每个新城市在两周内就能得到可靠读数。

「城市上线以前要烧掉一个季度的花费我们才知道结果。现在两周就能知道一个市场是否成立。」— 效果营销负责人

探索面向零售商与市场平台的 AI 原生电商媒体。

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