ORCA Ads · 移动游戏

覆盖完整玩家生命周期增长 — 获取、再互动、变现。

ORCA Ads 找到会推进、会付费、会留下来的玩家，再把你学到的价值反馈为更精准的获客。优化定义你这款游戏的游戏内里程碑、内购与广告收入。

01 · The Growth Challenge

安装量只是开始。

成功的游戏需要的不只是下载。在大多数游戏中，一小部分玩家 — 常见为 2–5% — 贡献了大部分内购收入，其余则通过广告变现，或完全不变现。以最低成本购买安装，是在为错误的群体优化。ORCA 按预测的 30 日玩家价值出价，因此获客反映的是真正养活游戏的人。

02 · How ORCA Supports Game Growth

How ORCA Supports Game Growth

### 获取有潜力的玩家

按预测的第 30 日价值对每一次展示排序 — IAP 收入、广告收入，或混合变现游戏的两者 — 而不是按安装概率。从按安装出价转向按价值出价的广告主，通常看到新获取玩家的第 30 日留存提高 20–35%。

获取有潜力的玩家

为进度优化

优化你的 live 团队已经在追踪的事件：教程完成、关卡或章节里程碑、首次购买，或会话次数阈值。投放通常每周需要约 50 次所选事件才能稳定优化，因此新游戏适合早期漏斗里程碑，成熟游戏适合购买事件。

再互动流失玩家

为赛季、活动或更新把玩家请回来，使用你设定的不活跃窗口 — 常见为 7、14 或 30 天。投放通常在 30 日内挽回流失群体的 8–15%。

闭合 IAP 与 IAA 循环

对混合变现游戏，把购买收入与广告收入都作为结果信号回传，并通过 ORCA Ads SDK 为不付费的大多数变现。获客于是按玩家总价值优化，而不是只按一条收入线。

规模化 live 运营

按证据进入新市场：大多数投放在两周内就能对新市场给出可靠读数，覆盖 190 多个市场。

03 · Relevant Use Cases

Relevant Use Cases

新游戏上线
Live-ops 内容与季节活动
玩家再互动
进入新市场
收入与留存优化
产品组合级增长规划

04 · Business Outcomes

Business Outcomes

### 获取更投入的玩家

购买会推进的玩家，而不是第一天就流失的玩家 — 相比按安装优化购买，第 30 日留存通常高出 20–35%。

获取更投入的玩家

购买会推进的玩家，而不是第一天就流失的玩家 — 相比按安装优化购买，第 30 日留存通常高出 20–35%。

提升玩家价值

按 IAP 收入、广告收入或混合价值优化。给 ORCA Ads 设定与收入挂钩目标的团队，通常在前两个月达到高出 15–30% 的 ROAS。

从另外 95% 中增长收入

通过有竞争力的广告需求，为从不购买的玩家变现；加入 ORCA Ads SDK 的发行商常常看到两位数的 ARPDAU 提升。

支持高效规模化

上线、运营 live-ops 时刻、进入新市场，用两周读数而不是季度复盘。

05 · Customer Proof

看看游戏团队如何把玩家增长变成持续效果。

把广告收入玩家变成获客信号

一家混合休闲手机游戏工作室，游戏在 40 多个市场上线，此前按安装成本出价购买安装，偏向高量、低价值玩家，也让以广告收入为主的游戏变现不足。获客改为按预测的第 30 日价值出价，把内购收入与广告收入混合，因此经常观看激励视频的玩家与直接付费的玩家一并计入。前两个月，新获取玩家的第 30 日留存提高 20–35%，整个产品组合 ROAS 提高 15–30%，在其现有归因体系中衡量。

「我们有一套围绕付费者构建的出价策略，又有一套完全围绕其他人构建的变现策略。把两者合成单一价值信号后，获客终于能为整个玩家群体购买，而不是只为顶部那几个百分点。」— 用户获取负责人

把 live-ops 信号反馈到获客

一家中核 RPG 工作室采用 IAP 与广告混合变现，玩家主要集中在欧洲与拉美，用季节活动挽回流失玩家，再把结果反馈到获客定向。7、14 与 30 天的不活跃窗口在每个新赛季前触发生命周期投放，30 日内挽回流失群体的 8–15%，成本比获取新玩家低 40–70%。同一套事件与购买数据也告知下一步该进入哪些市场，新市场通常在两周内给出可靠读数 — 这是 live-ops 与获客团队可以一起行动的证据，而不是两套互不相干的打法。

「Live-ops 和 UA 以前是两场会议、两套表格。现在赛季上线的信号会告诉获客下一步把钱花在哪里，正是这个循环让我们规模化进入了新市场。」— 增长总监

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