1. 设定变现目标
明确项目要对齐的数字：广告收入占 GMV 的百分比（A2G）、已激活广告主，或目录覆盖。A2G 用来判断广告业务是否在持续扩大。
01 · 可持续的电商媒体业务
广告主看到值得再投入的结果，广告业务才会真正做大。
零售商与市场平台要把站内流量做成有分量的广告业务，同时保住相关性和购物体验。有货架、有流量，还不够。广告主把预算投给能证明结果的渠道。赞助结果贴合正在发生的购买意向，购物者才会继续使用你的平台。
ORCA Commerce Media 把购物者属性、广告主目标和站内库存连成一套效果系统。从最重要的触点与形式开始，衡量广告主真正关心的转化与回报，并随投放运行持续改善相关性。
- 如何在保持购物体验的前提下增长广告收入？
- 广告主真正会持续投放的是哪些形式与购买模型？
- 应如何同时衡量广告主效果与平台变现？
- 上线、激活卖家或品牌、并扩大投放运营，节奏如何安排？
- 需要怎样的价值预测与自动化，才能降低对人工调优的依赖？
02 · 从购物者属性到媒体增长
围绕意向、相关性和可衡量结果，搭建电商媒体能力。
2. 连接电商与投放信号
接入商品目录、会话事件与购买数据，让广告在真实购物行为里排序。目录按计划 feed 摄入，价格与库存近实时更新，缺货 SKU 停止投放。
3. 提供相关的赞助体验
在搜索结果、分类与浏览页、商品详情页以及购物车或结账触点上投放赞助商品、品牌与展示版位。密度与相关性下限由你控制。
4. 衡量、学习并扩展
并排查看广告主 ROAS 与平台收益，再激活更多广告主、开放更多触点。上线节奏取决于目录就绪程度，具体周期在实施评估中确认。
03 · 为零售商与市场平台而建
把变现、投放与衡量，放在同一套判断上。
覆盖漏斗各阶段的广告形式
赞助商品、赞助品牌、展示与预订版位运行在同一套排序与衡量基础上，覆盖搜索、分类与浏览、商品详情以及购物车或结账触点。多数平台先在搜索上线赞助商品，再随广告主需求加入其余形式。
相关性与收益优化
每一个位置按预测购买概率与出价共同排序。匹配差的商品，很难靠高价买到搜索结果顶部。相关性下限由你设定，并在拍卖前执行。排序在页面加载节奏内完成，不拖慢购物体验。
广告主投放管理
长尾卖家可以自助创建投放并较快上线；主要品牌与代理商使用代运营控制。自动出价、预算节奏与目录驱动的投放创建，让目录规模较大的卖家不必为每个 SKU 单独做决策。
广告主可以信任的衡量
SKU 级报表覆盖展示、点击、归因订单、归因收入与 ROAS。默认窗口为点击后 14 天、展示后 7 天购买，并提供原始导出，供广告主自行分析。续费可以建立在同一套可核对的数字上。
规模化投放运营
排序、节奏、预算管理与出价优化自动运行。广告主数量和目录规模扩大时，广告运营人数不必同比增加。
信任、隐私与控制
对照你自有广告政策审核创意。每次拍卖都有出价前无效流量过滤。基于角色的权限，分隔你的广告运营团队、销售团队和每位广告主自己的访问。购物者数据用于在你的触点上为广告排序，不会拿到其他平台的库存上去定向。
04 · 为整个电商生态增长
购物者、广告主和平台，可以一起把结果做上去。
增长广告收入
打造以广告收入占 GMV 百分比（A2G）衡量的可持续媒体业务。这个指标用来看广告业务有没有持续做大。
提升广告主效果
为品牌与卖家提供 SKU 级回报证明：展示、点击、归因订单、归因收入与 ROAS。预算续费可以建立在报表上。
保护顾客体验
你设定的相关性下限与广告密度限制，让赞助结果保持有用。排序同时权衡预测购买概率与出价，搜索页不会被单纯高价买断。
以更少人工规模化
自动排序、节奏与投放创建，让广告主数量与目录覆盖可以扩大，广告运营人数不必同比增加。
05 · 电商媒体在哪里创造杠杆
把 ORCA Commerce Media 用到零售与市场平台的不同模型里。
市场平台
用自助与代运营投放激活卖家与品牌，对照订单、收入或其他经批准结果衡量效果。
零售商与零售媒体网络
上线或升级一套站内广告业务，把第一方购物信号与广告主需求连起来。
电商应用
在应用旅程中的高意向时刻投放赞助体验，按移动购物行为来设计触点。
品牌与供应商项目
在同一套衡量与排序基础上，同时承接效果预算和更高考量的品牌版位。
06 · ORCA Commerce Media 的实践
零售商与市场平台，如何把站内流量做成可扩大的广告业务。
了解平台如何用 ORCA Commerce Media 增长广告收入、改善广告主结果，并保持购物体验相关。
一家区域生鲜市场平台
站内广告长期以卖家促销的方式运行，广告收入占 GMV 的比例偏低，参与卖家也缺少 SKU 级回报证明。市场平台把 ORCA Commerce Media 叠加到现有搜索与浏览触点上，赞助版位按预测购买概率与出价共同排序，投放从卖家目录 feed 自动生成。上线后，广告收入与卖家续投都围绕可核对的效果展开，并在市场平台自有归因体系中衡量。
一家东南亚时尚市场平台
要把赞助商品从少数大卖家扩展到更多商家，市场平台需要自助工具和更快的创意周转。目录驱动的投放创建，让较小卖家与品牌合作伙伴不必配备专属广告运营团队即可上线。创意按平台自有广告政策审核，出价前过滤无效流量。赞助版位与广告收入，都按卖家看得到的 ROAS 与平台侧的变现结果一起衡量。
08 · 常见问题
常见问题
什么是 ORCA Commerce Media？+
ORCA Commerce Media 是 ORCA 面向零售商与市场平台的电商媒体产品。它在购物意向发生的时刻投放相关的赞助体验，帮助平台增长广告收入，也让广告主衡量转化与 ROAS。
ORCA Commerce Media 面向谁？+
面向希望上线、升级或扩大站内广告业务的零售商、市场平台与电商平台。广告业务与商品目录、购物者旅程连在一起。
它支持哪些广告形式？+
赞助商品、赞助品牌与展示版位，覆盖搜索、分类与浏览、商品详情以及购物车或结账触点。所有形式共享排序与衡量。
广告主效果如何衡量？+
在 SKU 级别查看展示、点击、归因订单、归因收入与 ROAS。默认窗口为点击后 14 天、展示后 7 天购买。你和广告主都可以获得原始导出。
实施需要多长时间？+
上线节奏主要取决于目录就绪程度：商品 feed 是否完整，价格与库存数据是否可靠。具体周期在商务与实施评估中确认。
下一步
把下一阶段电商媒体增长，建立在可衡量的效果上。
与我们讨论你的变现目标、目录与信号就绪程度、广告主需求和衡量优先级。评估 ORCA Commerce Media 如何接入现有购物旅程，在保护体验的同时增长广告收入。
也可以发送邮件：business@orcamobile.net