1. 成功イベントを定義する
価値のある新規ユーザーを定義する行動を選びます。購入、入金済み口座、サブスクリプション開始、重要な定着ノード。このイベントが、広告リクエストのスコアの付け方を決めます。
ORCA Ads · ユーザー獲得
定着と課金に進みやすい新規ユーザーを見つける。
ORCA Ads は、グローバル広告主とメディアバイイングチーム向けのモバイル DSP です。獲得配信は入札前にユーザー価値を予測し、ミリ秒以内に入札します。オーディエンス、予算、配信は定着、課金、ROAS に合わせ続け、支出は価値の高いユーザーになりやすいリクエストへより多く流れます。
01 · 成長はユーザー品質で見る
インストールが多いことは、より良い獲得ではありません。
獲得を主にリーチ、クリック、低コストコンバージョンで評価すると、予算は賑わいを買い、その後を買えないことがあります。難しいのは、どの広告機会が活発・定着・収益ユーザーになりやすいかを判断し、それに沿って支出を配分することです。
ORCA Ads はこの規律を獲得へ持ち込みます。明確な目標を設定し、配信を意味のあるコンバージョンシグナルへつなぐと、システムはリクエストごとに価値を予測してリアルタイム入札します。規模、効率、ユーザー品質は、同じ意思決定の中で見られます。
- 自社事業にとって、価値のある新規ユーザーとは何か。
- 獲得判断を導くべきシグナルは何か。
- 規模を保ちながら、効率をどう高めるか。
- 配信の学習は、次の予算判断にどう影響するか。
- 新市場や新しいオーディエンスへ広げる前に、どんな証拠が必要か。
02 · 成長目標から、より良い獲得判断へ
入札のひとつひとつを、事業成果に責任を持たせる。
2. シグナルを接続する
すでに使っている計測パートナーを接続し、その定義を支えるコンバージョンと収益イベントを回します。これらのシグナルが、どのようなユーザーが買う価値が高いかをシステムに伝えます。
3. 条件の変化に合わせて配信を最適化する
ORCA は広告リクエストごとに価値を予測し、ミリ秒以内に入札します。システムは予測価値で機会を並べ、結果の到着に合わせて入札、ペーシング、予算、オーディエンス重み、プレースメント構成を調整します。
4. 意図を持って学習し、規模化する
自社レポートで当初目標と照らして成果を読み、証拠に沿ってオーディエンス、予算、市場を広げます。システムに入る機会が多いほど、判断は求めるユーザーに近づきます。
03 · ユーザー獲得の能力
規模、判断、コントロールは、獲得品質に仕えるべきです。
結果ベースの最適化
購入、サブスクリプション、入金済み口座、再購入、定着マイルストーン、アプリ内収益、ROAS を最適化します。計測パートナーが回せるイベントは、いずれも獲得目標になれます。
リアルタイム最適化
広告リクエストはすべて価値予測に入り、ミリ秒以内に入札判断が出ます。入札、予算、ペーシング、オーディエンス重み、プレースメント構成は結果の到着に合わせて調整され、Campaign はその日の変化に反応できます。
価値を中心にしたオーディエンス判断
予測ユーザー価値で機会を並べます。包含・除外リスト、フリークエンシーキャップ、既存顧客抑制、自社コンバージョンイベントに基づく類似拡張、国または地域単位の配信に対応します。
市場をまたいだ配信規模
複数のグローバル広告取引所と膨大な独立した App 上で、同じ結果志向の戦略を走らせます。市場ごとに予算を設定し、現地通貨で決済でき、入札モデルは現地のコンバージョン行動に適応します。
計測とレポート
成長、財務、メディアチームに、配信、支出効率、下流成果の統一ビューを提供します。結果はすでに使っている計測パートナーと突合でき、生データは自社 BI へも書き出せます。ORCA は独自のアトリビューション層を求めません。
クリエイティブとプレースメントの柔軟性
モバイル App とコネクテッドTV 在庫で、バナー、ネイティブ、インタースティシャル、リワード、動画クリエイティブを運用します。オークションごとにカテゴリブロック、App レベル除外、入札前の無効トラフィックフィルタを適用できます。
04 · 積み上がる成果
獲得予算を、より残りやすいユーザーへ使う。
より価値の高い顧客を獲得する
残りやすいユーザーを買います。入札は定着、課金、重要コンバージョンに向き、インストールは経路上の一歩にすぎません。
広告支出リターンを高める
予算を収益と事業リターンで評価します。支出は、リターンのある新規ユーザーとリクエストへより多く流れます。
効率の良い規模を高める
予測価値で入札すれば、予算が増えても、価値あるユーザーあたりのコストを目標レンジで抑えられます。規模が広がっても、品質判断は残ります。
より強い学習ループを築く
回した結果のひとつひとつが、次の入札に入ります。機会が多く、シグナルが厚いほど、獲得判断は安定します。
05 · 異なる成長モデルのために
ユーザー品質が成長を決める場所で獲得する。
モバイル App とゲーム
活発になり、重要なマイルストーンに達し、長期成長に貢献しやすい見込みユーザーを見つけます。
コマースとマーケットプレイス
購入、再購入、収益目標に合わせた配信でショッパーを獲得します。
金融
承認済み申込、入金済み口座、その他測定可能な事業行動を軸に、適格な獲得プログラムを支えます。
オンデマンドサービス
認知から初回利用へ進み、サービス活動を続けやすい見込みユーザーにリーチします。
サブスクリプション App
サブスクリプションを開始し、使い続け、ライフサイクルで価値を生みやすいユーザーを軸に獲得を組み立てます。
旅行とホスピタリティ
需要創出の配信を、適格な予約、申込、その他承認済みのコンバージョン成果につなげます。
06 · ユーザー獲得の実践
メディアバイイングチームが、獲得目標を測定可能な進展へどう変えているかをご覧ください。
チームが ORCA Ads で世界の独立した App トラフィックから価値の高いユーザーを見つけ、獲得品質、効率、ROAS を軸に配信判断している様子をご覧ください。
サブスクリプション App — その後の定着のために買う
あるサブスクリプション型フィットネス App は、インストールコストで量を伸ばし、トライアル人数はよく見えても、2回目の課金サイクル前に多く離脱していました。入札時にも、誰が本当に使い始めるかを見分けられませんでした。最適化目標をその後の定着へ変え、オンボーディング完了やトレーニングマイルストーンなどの自社イベントを判断に入れました。支出は「トライアルを買う」から「残っている人を買う」へ寄り始めました。
「以前はトライアルを買っていました。目標をその後の定着に変えてから、トライアル数字より、誰がまだそこにいるかの方が重要になりました。」— 成長責任者
オンライン旅行会社 — 完了した予約で獲得を評価する
東南アジアと中東を対象とする地域オンライン旅行会社は、以前インストールと App 起動を買っていました。どちらのシグナルも、誰が予約を完了するかを説明できません。入札を予測予約価値へ移し、既存顧客抑制を加えて、すでに旅程のある旅行者へ獲得予算を使わないようにしました。獲得は予約成果で働くようになりました。
「インストールと App 起動では、誰が予約するかはまったく分かりません。入札が予約価値を見られるようになってから、獲得予算は予約に沿って使われ始めました。」— パフォーマンスマーケティング担当バイスプレジデント
次のステップ
次の獲得予算を、より確かな価値判断へ。
成長目標、ユーザー価値シグナル、対象市場、計測ニーズについてご相談ください。ORCA Ads が既存配信にどう接続し、世界の独立した App トラフィックから、より価値の高い新規ユーザーを見つけるかを評価します。
メールでのお問い合わせ：business@orcamobile.net