1. 計測をつなぐ
すでに利用している計測パートナーを連携し、クロスデバイストラッキングを有効にして、リビングルームのインプレッションを後でスマホで起きるコンバージョンと結びつけられるようにします。ほとんどの広告主は1週間未満でこのステップを完了します。
ORCA Ads · Performance CTV
コネクテッド TV を、パフォーマンスチャネルとして運用する。
ほとんどの CTV はリーチで売られます。ORCA Ads は成果で運用します。コンバートしやすい世帯に向けて入札し、ご自身のアトリビューションスタックで結果を計測するため、テレビは他のパフォーマンスチャネルと並ぶ場所を得ます。
01 · テレビのためのパフォーマンスマインドセット
CTV を、リーチ以上に説明可能にします。
コネクテッド TV は、高い注意の環境でオーディエンスにリーチする強力な方法をマーケターに与えます。パフォーマンスチームにとっての課題は、その露出を、他の成長投資と並んで評価できる判断に変えることです。
ORCA Ads はパフォーマンス広告の原則を CTV にもたらします。定義された事業成果から始め、キャンペーンシグナルで配信を知らせ、テレビが顧客獲得にどう寄与するかを評価します。チームは、メディアミックスにおける CTV の位置をより明確に判断できます。
- キャンペーンが支えるべき事業成果は何か？
- CTV 露出は下流の顧客活動とどうつながるか？
- オーディエンス、在庫、予算、クリエイティブで使えるコントロールは何か？
- 他の獲得チャネルと並んで成果をどう評価するか？
- 投資を増やす前に、どの証拠が必要か？
02 · キャンペーン目標から学習ループへ
測定可能な成果を中心に CTV キャンペーンを組み立てます。
2. 成果を設定する
キャンペーンが駆動すべきイベントを選びます。インストール、購入、登録、サブスクリプション、その他の収益連動行動。目標は貴社が設定し、ORCA がそれに向けて入札します。
3. 運用する
ORCA AI は CTV オークションを100ミリ秒未満でスコアリングし、デモグラフィックセグメントではなく、そのイベントを完了しやすい世帯に入札します。モデルは4時間ごとに最新の成果データで再学習します。
4. 証明する
すべての結果をご自身の計測スタックで読み取り、ホールドアウトテストでインクリメンタルなコンバージョンと、もともと獲得できていたコンバージョンを分けます。ほとんどの CTV キャンペーンは4週間以内に信頼性の高い読み取りを得ます。
03 · Performance CTV のケイパビリティ
テレビをパフォーマンスのように動かす3つのレバー。
世帯レベルの意思決定
CTV にはデバイス単位の識別子がないため、ORCA は重要な水準で予測します。この世帯はコンバートするか？すべてのオークションは、その世帯の予測30日価値でスコアリングされ、フリークエンシーキャップ、既存顧客の除外、インクルージョンまたはエクスクルージョンリストを入札前に適用します。デモグラフィックセグメントは入力であり、ターゲットではありません。
独立したアトリビューション
結果はすでに利用している計測パートナーに入ります。デフォルトはクリック7日・ビュー1日のウィンドウで、パートナーが CTV で対応する場合はより長いビューウィンドウも利用できます。ORCA は支出とレポートの間に独自のアトリビューション層を挟まず、配信と成果の生データはご自身の BI スタックへエクスポートできます。
検証できるインクリメンタリティ
キャンペーンと並んで地理分割またはオーディエンスホールドアウトテストを走らせ、CTV が実際に生んだコンバージョンと、もともと獲得できていたコンバージョンを分けます。テストは事前にチームと設計し、通常の支出水準では通常3〜4週間で読み取れます。
在庫と配信の管理
広告付きストリーミングアプリ、無料広告付き TV チャンネル、スマート TV ネイティブ在庫を買い、アプリ単位のブロックリスト、カテゴリ除外、入札前の無効トラフィックフィルタをすべてのオークションに適用します。配信は国、地域、または DMA でスコープできます。
クリエイティブサポート
標準 CTV 仕様の15秒および30秒動画に加え、パブリッシャーが対応する場合はコンパニオンディスプレイユニットを運用します。クリエイティブ審査は通常2営業日以内に完了します。
共有する ORCA Ads 基盤
成果ベースの最適化、リアルタイム入札、価値ベースのオーディエンス意思決定は、ORCA Ads の他の場所と同じようにここでも動きます。詳細は ORCA Ads 概要をご覧ください。
04 · Performance CTV がチームの追求を助けられること
成果重視の成長計画に、テレビのリーチを加えます。
モバイルキャンペーンが見逃す世帯にリーチする
CTV は、アプリキャンペーンが買えない在庫を開きます。両方を運用する広告主は、CTV 帰属コンバージョンの10〜20%が、モバイル活動が一度も触れていなかった世帯から来ることを見つけるのが一般的です。
他のすべてのチャネルと同じ条件で CTV を判断する
成果はご自身のスタックで帰属するため、CTV はソーシャル、検索、アプリ内と同じ ROAS 表に入ります。別ダッシュボードも、別のコンバージョン定義もありません。
露出を行動へ、すばやくつなぐ
CTV への反応は、ブランド時代の計画が想定するより速いです。CTV インプレッションに帰属するコンバージョンの半数以上が、露出から24時間以内に着地します。
証明されたインクリメンタリティで拡大する
ホールドアウトテストがリフトが本物だと確認してから予算を広げます。ほとんどのキャンペーンは4週間以内に信頼性の高い読み取りを得るため、拡大判断はラストクリックレポートではなく証拠に基づきます。
05 · 測定可能な顧客ジャーニーのために設計
テレビがデジタル行動に影響できる場所に Performance CTV を適用します。
モバイルアプリとゲーム
CTV を使って新しいオーディエンスにアプリやゲームを紹介し、ユーザー獲得目標への寄与を評価します。
金融サービス
適格な金融商品の認知と獲得戦略を支え、キャンペーン計画を承認済みの顧客行動と揃えます。
オンデマンドサービス
インパクトの高いメッセージで見込みユーザーにリーチし、キャンペーン評価をサービス導入またはリピートエンゲージメント目標とつなぎます。
サブスクリプション事業
見込み加入者を引きつけ、持続可能な成長を支える、より広い獲得計画の中で CTV を使います。
Eコマース
プロダクトまたはブランドのストーリーテリングをテレビに持ち込み、キャンペーンがデジタルショッピング活動をどう支えるかを評価します。
06 · 明確なテスト設計から始める
キャンペーン開始前に、学ぶべきことを把握します。
すべての CTV テストは、メディアプランではなく事業の問いから始めます。ORCA はチームと協働し、目標成果、比較グループ、拡大を正当化する証拠を、1ドル使う前に定義します。成功イベント、ホールドアウト設計、判断しきい値に事前合意するため、テストの結果は議論ではなく判断になります。
- 事業目標と主要な成功イベント
- 対象オーディエンスと市場範囲
- キャンペーン予算とタイミング
- クリエイティブの可用性と仕様
- アトリビューションとレポートのアプローチ
- テストまたはインクリメンタリティ手法
- 将来投資の判断基準
07 · 実践における Performance CTV
広告主がテレビ露出を事業学習に変える様子をご覧ください。
リーチを世帯レベルの獲得チャネルに変える
北米で販売する D2C サブスクリプションボックスサービスは、CTV を認知の費目として扱い、パフォーマンスチャネルとは別に買い、レポートしていました。チームは世帯レベルの入札へ移り、デモグラフィックセグメントではなく予測30日加入者価値で各オークションをスコアリングし、既存加入者の除外を各入札前に適用し、結果は小売業者自身の計測パートナーを通じて帰属しました。最初の2か月以内に、CTV 駆動の登録は以前のリーチベース買い付けよりROASが15〜30%高く、帰属コンバージョンの半数以上が露出から24時間以内に着地しました。チームがようやく他のすべての獲得チャネルと並べて読める証拠です。
「CTV は別の成功定義を持つ別のスプレッドシートに住んでいました。他のすべてと同じようにレポートするようになると、予算のどれだけを割り当てるべきかを実際に判断できました。」— 成長マーケティング責任者
支出を拡大する前にインクリメンタリティを証明する
西ヨーロッパでシーズナルキャンペーンを運用するマルチブランドの Eコマース小売は、CTV 投資を拡大したかったものの、インクリメンタルなコンバージョンと、もともと獲得できていた顧客を分けられませんでした。チームはライブキャンペーンと並んで地理ホールドアウトテストを走らせ、支出開始前に比較グループと判断しきい値に合意しました。テストは3〜4週間以内に信頼性の高い読み取りを生み、本物のリフトを確認し、単一のブレンドアトリビューション数字ではなく市場ごとに予算を拡大する証拠をチームに与えました。
「CTV に全体の物語であることを証明してほしかったのではありません。他チャネルがすでにクレジットを取っていない何かを足している証明が必要でした。ホールドアウトがそれをくれました。」— パフォーマンスマーケティング担当 VP
09 · Publication Checklist
Publication Checklist
10 · FAQ
Frequently asked questions
Performance CTV とは何ですか？+
Performance CTV は、リーチではなく予測される事業成果でコネクテッドテレビを買います。ORCA は各オークションを、その世帯が重視するイベントを完了しやすいかでスコアリングし、すべての結果はご自身の計測パートナーを通じて帰属します。そのため CTV を他の獲得チャネルと直接比較できます。
ORCA Ads Performance CTV はどの事業成果を支えられますか？+
インストール、購入、サブスクリプション、登録、初回注文、計測パートナーが戻せるその他の収益連動イベント。安定した最適化には通常、選んだイベントが週あたりおよそ50件必要です。
キャンペーン成果はどう計測されますか？+
当社のスタックではなく、貴社のスタックで。成果はすでに利用している計測パートナーを通じて帰属し、デフォルトはクリック7日・ビュー1日のウィンドウです。配信と成果の生データは BI 環境へエクスポートできます。因果的な読み取りには、キャンペーンと並んで地理分割またはオーディエンスホールドアウトテストを走らせます。
どの在庫が利用できますか？+
広告付きストリーミングアプリ、無料広告付き TV チャンネル、スマート TV ネイティブプレースメントを、アプリ単位レポート付きでプログラマティックに買います。配信は国、地域、または DMA でスコープでき、すべてのオークションは入札前の無効トラフィックフィルタを通ります。
導入には何が必要ですか？+
クロスデバイストラッキングを有効にした計測パートナー連携、価値ある顧客を定義するイベント、動画クリエイティブ、予算です。ほとんどの広告主はデータ連携の承認から2週間以内に稼働します。規制カテゴリは審査のためより時間がかかります。
最低予算や料金モデルはありますか？+
CTV テストはきれいに読むための十分なボリュームが必要なため、最低額は単一のグローバル下限ではなく、市場ごと・テスト設計ごとに設定されます。
Performance CTV は他の ORCA Ads キャンペーンと並んで運用できますか？+
はい。ほとんどの広告主はそのように運用します。共有除外とフリークエンシー管理により、モバイルキャンペーンがすでにコンバートした世帯を CTV が再購入せず、両チャネルは計測パートナー内の同じ成果定義に対してレポートします。
Next step
成長戦略における Performance CTV の位置を見極めましょう。
オーディエンス、事業成果、計測計画、市場要件について ORCA チームとお話ししましょう。Performance CTV が獲得戦略の適切な次の一歩かどうかを、一緒に評価できます。