深いファネル成果の周りで最適化する
承認済み申込、口座開設、初回入金、入金済み口座を最適化します。これらのイベントは通常より疎です。システムはインストール、登録、申込から入金まで価値予測をつなぎ、末端イベントが遅く少なくても、入札のひとつひとつに十分な根拠を残します。
ORCA Ads · 金融
入金し、取引し、残る金融顧客を獲得する。
ORCA Ads は、グローバル金融 App 広告主とメディアバイイングチーム向けのモバイル DSP です。独立した App トラフィックの中で広告リクエストごとのユーザー価値を評価し、ミリ秒以内に入札します。
01 · 成長の課題
適切な顧客は、最も安いクリックより重要です。
金融獲得のファネルは長い。インストール、登録、申込、入金のあいだには、数日どころか数週間空くこともあります。ファネル上部で最適化すると、予算は登録で止まり、入金しない人を買いやすい。金融インセンティブは不正インストールも呼びやすい。メディアバイイングが本当に答えたいのは、その支出が入金し、取引する顧客に変わったかどうかです。
02 · ORCA が金融の成長を支える方法
ORCA が金融の成長を支える方法
関連するオーディエンスへリーチする
予測ユーザー価値で広告機会を評価します。包含・除外リスト、既存顧客抑制、フリークエンシーキャップ、国または地域レベルの配信を組み合わせ、Campaign はプロダクトが許可されている市場でのみ走ります。
支出を低品質トラフィックから守る
入札前に無効トラフィックをフィルタし、コントロールできる App レベル除外とカテゴリブロックを組み合わせます。金融インセンティブは不正を呼びます。フィルタは予算コミット前に起き、低品質リクエストは約定に入れません。
規律を持って測る
すでに使っている計測パートナーでアトリビューションし、既定窓はクリック後7日、インプレッション後1日、生データは自社 BI へ書き出せます。入金イベントは遅れがちなので、読み取り窓は浅いファネルカテゴリより長く必要で、配信判断もそのリズムに合わせます。
03 · 関連ケース
関連ケース
- 銀行と口座獲得
- 決済と金融 App
- 貸付とクレジット商品
- 投資とウェルスプラットフォーム
- 保険と保障商品
- フィンテック顧客成長
04 · ビジネス成果
ビジネス成果
適格需要を高める
最適化を、申込を完了し、入金する人へ合わせます。予算が評価するのは入金済み顧客と重要コンバージョンであり、登録量だけでは配信の良し悪しを決めません。
成長効率を高める
入金済み顧客、その後の取引、ROAS で支出を見ます。最も安いインストールが、自動的に最良のトラフィックにはなりません。
無効トラフィックの浪費を減らす
入札前フィルタが低品質リクエストを入札の外に置き、App レベル除外が既知の不良在庫をオークションへ入れません。お金は、サービスでき、コンバージョンしやすい機会へより集中します。
測定可能な顧客ジャーニーを築く
配信判断のひとつひとつは、進展を定義する承認済み行動につながり、自社体系の中で、自身の定義に沿って報告されます。獲得、リマーケティング、コンバージョンは同じ計測の中で見られます。
05 · 導入実績
金融チームが、より説明可能な成長プログラムをどう築いているかをご覧ください。
東南アジアで拡大する消費クレジット App
完全申込と入金済み顧客のあいだには長い間隔がありました。登録で最適化した配信は、入金しない申込者を買い続け、インセンティブ金額も不正インストールを呼んでいました。予測をファネルに沿ってつなぎ、インストール、登録、申込から入金までを見ました。オークションごとに入札前の無効トラフィックフィルタを行い、App レベル除外を組み合わせました。チームは入金済み口座で配信を読むようになり、そのために長い観察窓を確保しました。
「以前は登録量を褒めていました。本当に見るべきは入金済み口座であり、配信がその数字を動かしたかを判断するには、より長い窓も必要でした。」— 成長担当バイスプレジデント
新しい欧州市場へ入る分割払い App
新市場では深いファネルシグナルを一から積む必要があり、チームは四半期予算を投じる前に、ここで本物の入金顧客を出せるかを判断する必要がありました。ファネルをつないだ価値予測は初日からクリック、登録、入金をつなぎ、入札前フィルタは支出決済前にオークションをひとつずつ審査しました。配信はプロダクトが許可されている範囲でのみ走り、読み取りは入金イベントの遅れリズムに合わせました。
「市場が成立するかをより早く読めると、1年で試せる市場の数が変わります。」— 成長責任者