スポンサープロダクト
意向の高い検索・ブラウズトラフィックを、測定可能な広告主成果に変えます。すべての枠は予測購入確率と入札を合わせて順位付けされ、100ミリ秒未満のためページ遅延は影響を受けません。キャンペーンはカタログフィードから直接生成できるため、何千もの SKU を持つ出品者が何千もの手動判断を必要としません。
広告主が得られること:
- 買い物客がすでに何を買うか評価しているときに需要を捉える
- キャンペーン履歴が成熟するにつれて成果志向の買い付けを支える
- 商品発見を破壊ではなく有用に保つ
ORCA Commerce Media · 広告フォーマットと機能
広告主成果こそが、コマースメディア事業の成長の仕方です。
フォーマットが重要なのは、その上のキャンペーンが成果を出すときだけです。ORCA Commerce Media は小売とマーケットプレイスに、購買意向を捉え、SKU 単位でレポートし、広告主に一般的に3〜6倍の ROAS を返すスポンサープロダクト、ブランド、ディスプレイ機能を提供します。それが最初のテスト予算を更新予算に変えます。
01 · パッケージの前に成果
広告主が資金を出すのは、成果を証明するチャネルであり、フォーマットを並べるだけのチャネルではありません。
多くのコマースメディアプログラムは広告ユニットのカタログから始まります。より難しい問題は、それらのユニットが広告主が計測し信頼できる成果を生むようにすることです。成果が弱いと予算は去り、だからこそほとんどのコマースプラットフォームは広告収益で GMV の1%未満で停滞し、成熟したプログラムは2〜3%に達します。成果が強いと、予算は検索、ブラウズ、ブランド、予約型枠へ広がります。
ORCA Commerce Media は、フォーマットがひとつのインテリジェンスと計測基盤を共有するように設計されています。ファネルのあらゆる段階で広告主の信頼を高めることで、プラットフォームは初期在庫の限界を超えて成長できます。
- 最初にローンチすべきフォーマットはどれか？
- パフォーマンス予算とブランド予算の両方をどう支えるか？
- 出品者、ブランド、代理店が期待する買い付けモデルは何か？
- 広告主が受け入れる形で ROAS、注文、インクリメンタルリフトをどう測るか？
- セルフサーブと直接販売プログラムは同じシステムでどう運用するか？
02 · ファネルのすべての段階。ひとつのプラットフォーム。
買い物客が決める場所ならどこでも、広告主に有用な出方を与えます。
スポンサーブランドと検討段階の枠
パフォーマンス成果が信頼を生んだあと、広告主がブランド予算をプラットフォームに持ち込む理由を与えます。共有の関連性と計測の上で走るブランドおよび検討ユニットで、商品リスティングを超えて存在感を広げます。
広告主が得られること:
- 純粋なパフォーマンス予算を超えて広げる
- トラフィックの多いコマースサーフェスで可視性を築く
- ブランド枠を買い物客の文脈とつなぎ続ける
ディスプレイと高可視性サーフェス
カテゴリ、ブラウズ、商品詳細のサーフェスでディスプレイを運用し、サーフェスごとに広告密度と関連性フロアを設定します。ディスプレイはスポンサープロダクトと同じ SKU 単位アトリビューションにレポートするため、ブラウズ段階のインプレッションは別システムではなく、同じクリック14日・ビュー7日の購入ウィンドウでクレジットされます。
広告主が得られること:
- 異なるキャンペーン目標に合う柔軟なコストモデル
- プロダクトおよびブランドキャンペーンと共有するレポート
- 常時運用とシーズナルプログラムの両方の余地
予約型および直接販売在庫
インサーションオーダーとスポンサーシップ事業を、オークションデマンドと同じインフラに乗せます。保証枠、スポンサーシップ、パフォーマンスキャンペーンを共有の管理と計測の下に置きます。
広告主が得られること:
- 確実性を必要とするエンタープライズブランド案件を支える
- セールス主導デマンドとセルフサーブデマンドの分断を減らす
- イールドと配信のひとつの運用像を提示する
03 · 広告主の成熟度に合うコントロール
広告主がすでにメディアを計画しているやり方で買えるようにします。
成果志向の買い付け
広告主はクリックではなく、帰属注文、帰属収益、または ROAS 目標に向けて最適化し、入札はその目標に対して自動で処理されます。カタログの価格と在庫更新はほぼリアルタイムで流れ、欠品 SKU は死んだページへのトラフィックを買うのではなく支出を止めます。
柔軟なコストモデル
成果志向、コスト管理、予約型の商用モデルなど、異なる広告主と取引タイプに合う買い付けアプローチを提供します。
ターゲティングと配信の管理
キーワード、カテゴリ、プレースメント、オーディエンスの管理に加え、フィードから商品属性を直接読むカタログ対応ターゲティング。高度な広告主と代理店は、手作業で作り直さずに、すでに他で運用しているプレイブックを持ち込めます。
スケールするキャンペーン管理
ロングテール出品者はセルフサーブで登録し、多くは当日に稼働します。社内セールスチームと代理店は同じシステムでブランドおよび予約型プログラムを管理します。2つ目のプラットフォームも、突合する別レポートもありません。
計測とレポート
インプレッション、クリック、帰属注文、帰属収益、ROAS の SKU 単位レポート。デフォルトはクリック後14日・ビュー後7日の購入ウィンドウで、広告主が自身のツールで数字を検証できる生エクスポート付きです。
04 · フォーマットが成長エンジンになる理由
広告主が成長すると、A2G も一緒に成長します。
より多くの広告主を活性化する
カタログ駆動のキャンペーン作成付きセルフサーブ登録により、ロングテール出品者はアドオプチケットなしに当日稼働できます。
再投資を増やす
SKU 単位の ROAS レポート（スポンサープロダクトでは一般的に3〜6倍）は、広告主が次四半期のより大きな予算を正当化する自身の証拠になります。成熟したプログラムは、その再投資の上で A2G 2〜3% へ成長するのが一般的です。
イールド運用を統合する
セルフサーブ、マネージド、予約型デマンドは同じランキング、アトリビューション、管理の上で走るため、広告主数とカタログカバレッジは、アドオプ人員に比例せずに数倍に伸ばせます。
買い物客の関連性を守る
関連性フロアとサーフェスごとの密度上限は貴社が設定し、ランキングは入札と並んで予測購入確率を重み付けします。最高入札者が、属するべきでないページを買うことはできません。
06 · FAQ
Frequently asked questions
ローンチ時にすべてのフォーマットが必要ですか？+
いいえ。ほとんどのプラットフォームは、意向が最も高く広告主 ROAS を最も速く示せる検索とブラウズのスポンサープロダクトから始め、需要が積み上がるにつれてブランド、ディスプレイ、予約型フォーマットを追加します。最初のキャンペーンは一般的に6〜10週間以内に稼働し、主な変数はカタログの準備状況です。
パフォーマンスキャンペーンとブランドキャンペーンはひとつのシステムを共有できますか？+
はい。スポンサープロダクト、ブランド、ディスプレイ、予約型プログラムは同じランキング、同じ SKU 単位アトリビューション、同じ管理の上で走るため、ブランドキャンペーンとパフォーマンスキャンペーンは2つではなく1つのレポートに現れます。
広告主はどうやって広告が機能していると分かりますか？+
クリック後14日・ビュー後7日の購入ウィンドウで、SKU 単位のインプレッション、クリック、帰属注文、帰属収益、ROAS を見られ、生データをエクスポートして自分で確認できます。帰属効果ではなくインクリメンタル効果を分離したい広告主には、ホールドアウト設計が正直な読み方です。
Next step
広告主が資金を出したくなるチャネルに、プラットフォームを変えましょう。
カタログ、広告主ミックス、収益化目標に合うフォーマット、買い付けモデル、計測アプローチについて、ORCA チームとお話ししましょう。