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ORCA Commerce Media · Formats et capacités publicitaires

La performance des annonceurs est ce qui fait croître une activité commerce media.

Les formats ne comptent que lorsque les campagnes qui les utilisent performent. ORCA Commerce Media donne aux retailers et aux marketplaces des capacités produits sponsorisés, de marque et display qui captent l’intention d’achat, reportent au niveau SKU, et rendent couramment 3–6x de ROAS pour les annonceurs — ce qui transforme un premier budget de test en un budget renouvelé.

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01 · La performance avant le packaging

Les annonceurs financent les canaux qui prouvent des résultats, pas les canaux qui ne listent que des formats.

Beaucoup de programmes commerce media commencent par un catalogue d’unités publicitaires. Le problème plus difficile est de faire produire à ces unités des résultats que les annonceurs peuvent mesurer et auxquels ils peuvent faire confiance. Lorsque la performance est faible, les budgets partent — c’est pourquoi la plupart des plateformes commerce stagnent sous 1 % du GMV en revenus publicitaires, tandis que les programmes matures atteignent 2–3 %. Lorsque la performance est forte, les budgets s’étendent à la recherche, au parcours, à la marque et aux emplacements réservés.

ORCA Commerce Media est conçu pour que les formats partagent une même fondation d’intelligence et de mesure. Cela aide les plateformes à croître au-delà des limites d’inventaire initiales, en améliorant la confiance des annonceurs à chaque étape du funnel.

  • Quels formats faut-il lancer en premier ?
  • Comment soutenir à la fois les budgets performance et les budgets de marque ?
  • Quels modèles d’achat les vendeurs, marques et agences attendront-ils ?
  • Comment mesurer le ROAS, les commandes ou le lift incrémental d’une façon que les annonceurs acceptent ?
  • Comment les programmes en libre-service et en vente directe opèrent-ils sur le même système ?

02 · Chaque étape du funnel. Une plateforme.

Donnez aux annonceurs des façons utiles d’être présents partout où les acheteurs décident.

Produits sponsorisés

Transformez le trafic de recherche et de parcours à forte intention en résultats annonceurs mesurables. Chaque emplacement est classé selon la probabilité d’achat prédite et l’enchère ensemble — en moins de 100 millisecondes, pour que la latence de page ne soit pas affectée — et les campagnes peuvent être générées directement depuis le flux catalogue, pour qu’un vendeur avec des milliers de SKU n’ait pas besoin de milliers de décisions manuelles.

Ce que cela apporte aux annonceurs :

  • Capter la demande lorsque les acheteurs évaluent déjà quoi acheter
  • Soutenir un achat orienté résultats à mesure que l’historique de campagne mûrit
  • Garder la découverte produits utile plutôt que perturbatrice

Marques sponsorisées et emplacements de considération

Donnez aux annonceurs une raison d’apporter des budgets de marque sur votre plateforme une fois que les résultats de performance créent la confiance. Étendez la présence au-delà des listings produits avec des unités de marque et de considération qui s’exécutent encore sur une pertinence et une mesure partagées.

Ce que cela apporte aux annonceurs :

  • S’étendre au-delà des seuls budgets performance
  • Construire de la visibilité sur des surfaces commerce à fort trafic
  • Garder les emplacements de marque reliés au contexte acheteur

Display et surfaces à forte visibilité

Diffusez du display sur les surfaces catégorie, parcours et fiche produit, avec des densités publicitaires et des seuils de pertinence que vous fixez par surface. Le display reporte dans la même attribution au niveau SKU que le produit sponsorisé, pour qu’une impression en phase de parcours soit créditée sur la même fenêtre d’achat de 14 jours clic et 7 jours vue, plutôt que dans un système séparé.

Ce que cela apporte aux annonceurs :

  • Des modèles de coût flexibles pour différents objectifs de campagne
  • Un reporting partagé avec les campagnes produits et de marque
  • De l’espace pour des programmes always-on comme saisonniers

Inventaire réservé et en vente directe

Apportez le business d’insertion-order et de sponsoring sur la même infrastructure que la demande d’enchères. Gardez les emplacements garantis, les sponsorings et les campagnes performance sous des contrôles et une mesure partagés.

Ce que cela apporte aux annonceurs :

  • Soutenir les deals de marques enterprise qui ont besoin de certitude
  • Réduire la fragmentation entre la demande menée par les ventes et celle en libre-service
  • Présenter une vue d’exploitation unique pour le yield et la diffusion

03 · Des contrôles qui collent à la maturité de l’annonceur

Laissez les annonceurs acheter comme leur activité planifie déjà le media.

Achat orienté résultats

Les annonceurs optimisent vers les commandes attribuées, le chiffre d’affaires attribué ou une cible de ROAS plutôt que vers les clics, l’enchère étant gérée automatiquement contre cet objectif. Les mises à jour de prix et de stock du catalogue circulent en quasi temps réel, pour qu’un SKU en rupture cesse de dépenser au lieu d’acheter du trafic vers une page morte.

Modèles de coût flexibles

Proposez des approches d’achat qui correspondent à différents annonceurs et types de deals, telles que des modèles commerciaux orientés performance, contrôlés en coût, ou réservés.

Contrôles de ciblage et de diffusion

Contrôles par mot-clé, catégorie, emplacement et audience, plus un ciblage conscient du catalogue qui lit les attributs produits directement depuis le flux. Les annonceurs avancés et les agences peuvent apporter les playbooks qu’ils font déjà tourner ailleurs, sans les reconstruire à la main.

Gestion de campagnes à l’échelle

Les vendeurs de longue traîne s’inscrivent et passent en ligne en libre-service, la plupart le jour même, tandis que les équipes commerciales internes et les agences gèrent les programmes de marque et réservés dans le même système. Pas de deuxième plateforme, pas de reporting séparé à réconcilier.

Mesure et reporting

Reporting au niveau SKU sur les impressions, clics, commandes attribuées, chiffre d’affaires attribué et ROAS, sur une fenêtre d’achat de 14 jours post-clic et 7 jours post-vue par défaut, avec des exports bruts pour que les annonceurs puissent vérifier les chiffres dans leurs propres outils.

04 · Pourquoi les formats deviennent un moteur de croissance

Lorsque les annonceurs croissent, votre A2G croît avec eux.

Activer davantage d’annonceurs

L’inscription en libre-service avec une création de campagnes tirée du catalogue signifie qu’un vendeur de longue traîne peut être en ligne le jour même, sans ticket ad-ops.

Augmenter le réinvestissement

Le reporting ROAS au niveau SKU — couramment 3–6x sur le produit sponsorisé — donne aux annonceurs leur propre preuve pour justifier un budget plus élevé le trimestre suivant. Les programmes matures tendent couramment vers 2–3 % A2G grâce à ce réinvestissement.

Unifier les opérations de yield

La demande en libre-service, managed et réservée s’exécute sur le même classement, la même attribution et les mêmes contrôles, pour que le nombre d’annonceurs et la couverture du catalogue puissent croître plusieurs fois sans un headcount ad-ops proportionnel.

Protéger la pertinence pour l’acheteur

Les seuils de pertinence et les limites de densité par surface sont les vôtres à fixer, et le classement pondère la probabilité d’achat prédite aux côtés de l’enchère — pour que le plus offrant ne puisse pas s’acheter une place sur une page où il n’a pas sa place.

05 · Continuer à explorer ORCA

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06 · FAQ

Frequently asked questions

Faut-il tous les formats au lancement ?+

Non. La plupart des plateformes commencent par le produit sponsorisé sur la recherche et le parcours — les surfaces à plus forte intention et les plus rapides à montrer un ROAS annonceur — puis ajoutent les formats de marque, display et réservés à mesure que la demande se construit. Les premières campagnes sont couramment en ligne en 6 à 10 semaines, la préparation du catalogue étant la principale variable.

Les campagnes performance et de marque peuvent-elles partager un même système ?+

Oui. Les programmes produits sponsorisés, de marque, display et réservés s’exécutent sur le même classement, la même attribution au niveau SKU et les mêmes contrôles, pour qu’une campagne de marque et une campagne performance apparaissent dans un seul rapport plutôt que deux.

Comment les annonceurs savent-ils que les publicités fonctionnent ?+

Ils voient les impressions, clics, commandes attribuées, chiffre d’affaires attribué et ROAS au niveau SKU, sur une fenêtre d’achat de 14 jours post-clic et 7 jours post-vue, et ils peuvent exporter les données brutes pour les vérifier eux-mêmes. Pour les annonceurs qui veulent isoler l’effet incrémental plutôt que l’effet attribué, un design de holdout est la façon honnête de le lire.

Next step

Faites de votre plateforme un canal que les annonceurs veulent financer.

Échangez avec l’équipe ORCA sur les formats, modèles d’achat et approche de mesure qui correspondent à votre catalogue, à votre mix d’annonceurs et à vos objectifs de monétisation.

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